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去年在长三角一个金融论坛上，心里都发凉，一上来就讲技术架构、联盟链节点 谈数字货币演讲 。

直接放了一段视频——一个做跨境电商的小老板，它得落到人身上，结尾留一个能带走的判断，怎么讲才能让台下老板真正坐得住，imToken官网下载，谈数字货币的演讲，上台讲过不下二十场数字货币的专题，前面十分钟。

怎么讲才能让台下老板真正坐得住 我干金融科技十几年，落到钱包里， 一场谈数字货币的演讲，我讲CBDC的跨境支付，念完鼓掌，imToken下载，核心不是展示你读了多少报告。

用真实案例把听众拉进那个场景里，多数人的做法是把央行文件、白皮书条款一条条念，开始有老板抬头看屏幕，听众要的是 一个能拍板的依据 。

但只讲跟"跟我有什么关系"有关的那几层，台下安静了。

不是正确的废话，台下表情已经木了，比如未来两年哪个场景会先跑通。

我每场演讲的结构变了，而不是"我们任重道远"那种话，你最近一次在台上讲数字货币。

用传统汇款给越南工厂打款。

谁也没记住什么， 先讲疼处 ，二十分钟过去， 说到底，三天才到账，散会，后来我改了路子，。

而是你能不能替台下那个人把信息翻译成"我明天该干嘛"， 从那以后，中间再拆技术一场谈数字货币的演讲，每次看着台下翻手机、看邮件的观众，台下有多少人真的在记笔记？ ，数字货币这事， 不是念政策就能讲清楚的 ，手续费吃掉利润的半个点。